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你的形象照是个人拍的还是公司拍的?两种太不一样了!

商务形象照是近几年来商业人像摄影行业发展很快的一个项目。一些传统的照相馆纷纷升级,推出“最美证件照”的同时,商务形象照也成为了一项新的火爆项目。由于商务形象照的使用场景和商务行为紧密联系,形象照在业务性质上也由个人生活服务扩展到企业商业服务,不少企业纷纷集体拍摄形象照,也吸引了更多摄影公司介入进来。不过,目前无论是照相馆的C端的个人形象照还是摄影公司B端的企业形象照,目前主要都还是一种表面的简单基础拍照服务。但实际上,个人对形象拍摄的深度需求跟企业形象拍摄还是很不同的,其背后链接的可能是现今市场中完全不同的商业发展和营销模式。





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商务形象就是个人相对正式的样貌?


在我拍摄过的众多个人客户当中,我发现大多数人对自己的形象摄影需求没有什么深度的想法,他们开始只是出于“一个简单的正式照片”的需求。但往往在拍完后看到自己的照片形象时,他们才理解和想到还可以用这些照片做什么。



出于普遍大众最简单的理解,所谓形象照,就是“较正式的商务用途"的照片,比证件照半身多些姿态,拍(Ps)得“好看”就是拍得好。所谓形象不过就是样貌,本身长什么样没关系,化妆和修图可以解决一切。因此,便利、价格、服务齐全及环境体验成为人们选择和评价拍摄服务的重要因素。但这一切都只是一个简单的生活服务的标准,如果照片要涉及商业市场推广,这种简单的照相服务现在来说就已经很不够了。人像摄影是可以有创作专业度的,但并不是拍“艺术照”。





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大干快上、多快好省的群体“包装工程”


作为一个商业服务项目,总是要追求更大的量化来实现更多的盈利。商业形象摄影也不例外。和普通生活服务主要针对个人消费不同,形象摄影可以作为企业团体的服务项目,可以为摄影机构带来团购的业务量。“面子包装工程”经常在某种程度上为企业营销注入一种活力,企业形象拍摄也可以火起来,于是一向以“工程”为主的商业摄影公司也参与到普通人像拍照的服务竞争中来。而对于那些想拍摄企业形象的企业来说,就有了更多"供应商"的选择。企业拍摄带来了业务的同时也带来了更严酷的市场竞争。



相比个人形象拍摄,企业团体形象拍摄更像一个“工程”,因为人多,需要模板化才能有效率。这种几乎把人"物化"的拍摄方式,对于摄影公司的门槛并不高。重点是要能以低价竞争拿下业务。于是曾经高大上的形象摄影服务从单人的千元以上跌落到团购单人的百元以内。而很多企业山寨的“面子包装工程”在一些混乱的竞争下实际沦为“面子豆腐渣工程”。





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个体和企业团队的营销玩法不同


对于前面所说的形象摄影,无论是照相馆的个人流水标准化服务,还是企业团购的工程模板服务。都是仅做为一个空洞的职业概念包装的照片存在,其意义跟证件照区别不大。但个人形象摄影却更有提升创作深度的需求


企业形象照基本都是围绕企业和品牌形象拍摄的。以传统的企业品牌营销来说,品牌总要依托于产品,强化整体品牌形象,弱化个体销售形象。企业形象下的个人形象照,通常也是呈现概念化和符号化的,企业形象总是要求统一,如统一服装、统一色彩、统一状态等。企业形象的个人或团队照片,无非是品牌整体包赚中的一个搭配环节,目的还是以树立品牌良好的服务形象为目的,围绕产品做推广和销售。



现今个体营销已经和企业营销发生了很大的变化。产品不再是唯一重要的,在产品(服务)高度同质化的今天,有限的几个大品牌不再能满足消费者日益追求个性化的服务需求,很多产品有机会是通过个体渠道售卖的,你在买产品的同时,还买到更重要的相关的服务。因此卖你产品(服务)的人才是重要的。所以个体营销围绕塑造的是人,而不是产品。我们要的不是统一和概念化,而是个性和内容。于是以前需要包装的是产品,现在需要包装的是人。


好的个人形象不再只是包装,其本身就是内容。要能立体地展现一个人,普通概念化的单一形象是不够的。近些年来,我为很多个体精英用定制的创作方式拍摄的形象照,客户在看到自己的照片的时候,经常“意想不到地重新认知了自己“,由此触发其更多个人IP推广的思路和可能性。这是一个互动创作的过程。








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从辐射推广到IP流量的转变


在如今移动互联网普及和自媒体爆发的社会状态下,信息的传播方式不再只是以前权威媒体中心化辐射的模式,而是以各个点为连接的网状的裂变。任何一个小的连接点都可能爆发很大的效应。个体营销和个人品牌建立成为可能。同时,消费者对于个性化的需求也达到了从未有的高度。市场不再是大品牌、大广告、大流量的单一营销模式。电子商务也从几个大平台的中心化流量被微营销、直播等去中心化的流量主逐渐分流,这种发展模式我们称之为电商2.0时代。这是一个个体能量需要充分释放的年代 ,这个年代充满机遇,也同时充满挑战。


无论你是传统行业的大品牌还是个体创业者,都必须迎接个体的创造和竞争。IP成为价值的核心点,粉丝可以为价值变现。不管以什么形式,都需要人(代言人)出来抛头露面,输出个性价值。这是个人人争当网红又必须成为“网红”的年代,“我为自己代言”成为最经济实效的推广营销模式。


从形象塑造来说,如何在网上建立能吸引粉丝的个人IP?首先你的形象必须有个性鲜明的“人物性格特征”,即使是你本人的照片( 也可以是卡通形象、LOGO等),也不再只是概念空洞的上高大上的“人形符号”。“鲜活真实”、”知行合一“是建立IP形象的首要体现。人像摄影技术可以改变和杜撰一个人,也可以让一个人客观无限接近真实。在IP价值里,你的形象并非只是表面外貌颜值,更是你自我意识的决定。这种意识形象的“光环”是人物本身自带的,有时你自己都不一定能看到,而专业的人像摄影师却有可能抓到。






说到底,真正有营销力的形象不是涂脂抹粉,包装“人设”,而其本身就是内容的体现。那些光鲜其外,内里空空的人绝对不会成为真正的IP。


是时候展示你真正的技术了!



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