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我为你拍摄形象照,照片的风格是你说了算还是我说了算?



这种问题在艺术创作领域内普遍存在,我以前做设计师的时候也常常遇到。如果是商业摄影,这个问题的本质其实是艺术和商业如何平衡的问题。现实的情况可能就是谁强势谁说了算,还有一种说法就是是"双方商量着办"。其实这样都是无奈的结局。


建立维持恰当的客户关系
恰当的客户关系就是平等互相尊重的关系。有不少人认为“客户是上帝”,客户出钱,当然听客户的。其实并不是这么简单,有经验的创作者都知道,要想赢得客户,必先取得客户的信任。如果你一味地什么都听客户的,不专业的客户往往可能把你引入歧途,当他(她)发现错误时,反过来会认为你不专业,更看不起你。因此,维持“恰当”的客户关系是这个业务的关键,这个关系从双方一开始接触就确立起来了。平等而相互尊重是良好的开始。作为摄影师,就算你是“大师”,也不能很强势,你的谦和反倒会让客户更加敬重;反过来,你也不能很弱势。打铁要靠自身强,不卑不亢,坚持原则,一开始就要尽量建立平等的关系。如果因为怕失去客户,一味退让,很可能会堕入深渊。
在坚持原则的基础上要运用合适的方法。情商很关键,我遇到过很多情商很高的客户,他们总是不断地赞美你的作品,让你感到愉快的同时,又跟你“商量”提出他们一些“小小的建议和要求”。这种“糖衣炮弹”是非常管用的,当你发现自己被尊重时,是非常乐于接受建议的。所以摄影师其实不妨也多说些“好听的”,多“尊重”些别人。 
本人从事的是商务摄影,通常面对的拍摄对象很多是企业老总,有时可能还是很多位老总一起。当进入一家气势恢宏的大企业,要为多位老总拍照,在未开始之前,未免会有些紧张。在真正开始之后,就会发现,再强的人也是普通人,他们面对你的镜头也会紧张。这时要以自己的自信和幽默hold住场面,这是决定你成功拍摄的关键!

摄影服务和摄影产品 
商业摄影有两种定义:一种是摄影服务,另一种是摄影产品。有什么差别呢?摄影服务大家都明白,而摄影产品呢?这可不是拍摄产品,而是把服务当成产品来做。就是为摄影服务制定相对合理、标准的市场定位、服务规范、成品规格、服务价格等属性。很多搞艺术创作的人缺乏产品意识,总是具体情况具体处理,这样不利于开展规模化的商业服务。摄影服务虽然针对不同对象,但还是可以流程和效果规范化的。我们可以制定多种产品针对不同类型的客户。产品的意义在于“标准”,游戏规则我来定,只留给你选择(多数实际情况是由于客户对于产品的陌生,导致他们不善选择,都变成了我们的推荐,使我们把握了主动)对于摄影服务的验收,有了事先约定的“标准”,客户买了你的“产品”,自然要先认可你的“标准”。这样就避免因为事先未沟通清楚,在验收时产生太大分歧,而摄影往往却是没有机会再来第二遍的。尽管如此,我们也无法完全避免在服务过程中会产生特殊情况,一般这种情况下,还是要先认真听取客户意见,同时重要的是一定要把自己的观点表达清楚。有时创作者也很容易陷入自我意识,如果跟客户发生分歧,不妨先按客户意见试试。即使不对,你也可以得到现实的经验。最后的决定还是留给客户自己吧,他会为自己的后果承担责任。

后期修图服务的定义

一般摄影服务都包含部分修图的工作。不少客户却在这个阶段提出很多过分要求,这源于很多人认为好照片都是P出来的。更有为了“美”而不择手段严重作假的!其实这种做法很伤害摄影师,完全是把摄影师当枪使,本来就认为那些假的很恶,还要强迫人家帮你造假,实在是强人所难啊!

一般在签拍摄合约时,我们都会对修图服务做严格定义:修图只是摄影的售后免费增值服务,不属于摄影服务的必须部分。修图的时间周期和程度范围一般按照我们设定的标准执行,超出此标准范畴有可能作为增加的业务而另外收费。这样界定了服务范畴,也客观保证了我们作品的一定风格的标准性。

关于形象照风格的误区

不单是在修图上,在人像状态表现上,客户和摄影师也会产生一些分歧。我们是拍摄形象照的。大部分客户拍这种照片主要是为了宣传,都希望形象高大上一些。这个无可厚非,我们也很理解。关键是个人形象以什么形式表现为好?个人觉得,个人形象要突出个人的特征,而不是千篇一律的模式化高大上,也不是简单的以颜值美丑来衡量的。很多人对形象照理解很浅,喜欢装,摆POSE。相应的就有很多摄影机构搞套路、搞模版。流水线生产,形象雷同,炮制出很多“伪高大上”。人的表情状态是很微妙的,要表现人物内在气质特征,就要求摄影师对客户有较深的理解,对客户形象进行发掘。下图是同一个客户形象不同状态的细微差别:



左图是客户认可的比较能体现儒雅博学成熟气质的形象片,但我个人觉得,右图黑框眼镜略显呆滞的神情,却抓住了他本人个性化的真实特征,更令人印象深刻。


商业和艺术总是有一些偏差,加上人为的操作,经常形成对立的状态。能够处理好两者的关系,是客户和摄影师都需要努力的方向。不过我觉得,甲方的品位和需求始终占主导,什么样的客户就会找到什么样的服务,也会得到相应的结果。要想提高整个行业水平,要靠整体需求品位和认知水平的提升,这也是我们不断写这类文章的目的和意义。

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