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【人像摄影】拍片儿就别赶双11了,摄影师告诉你摄影价格的那些事儿!


找遍各种理由搞促销

双十一又来了!如今,双十一已经成了全民购物、全市促销的节日了。不管你是不是电商,线上还是线下,各类商家不搞点促销似乎都不入流了。作为促销大户的摄影行业,平时有事没事都找遍各种理由要促销,双11当然不会放过!网上随便一搜就很多:

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影楼的价格你永远也不会懂
摄影其实是有高附加价格的服务(但有没有附加价值却不一定)。数千元的价格之差,对于一次拍摄成本来说,并没有太大区别。因此,上千元的促销返利对于摄影服务来说并不算什么。摄影服务有一定的艺术成分,影楼通常一定把逼格做高,言必称高端,估值和形象做得很高,再通过促销让你获得可以接受的价格,让你觉得捡到个大便宜。摄影服务的价格弹性很大,摄影价格主要以其市场价值而非服务成本为主要依据,所以摄影的价格最后多少更主要取决于经营者想以什么样的方案来做市场。另外,不同渠道信息不对称也让你无法了解真正的价格。你会说,现在网络信息时代,大家可以轻松获取信息了!不过实际上,强势的摄影机构早就占领了网络推广的头条,你所能得到的信息也是在一定范围内的。


“价值不菲”的赠品
影楼促销除了减价返利外就是赠送“价值不菲”的赠品,多年以来,影楼的成品无外乎相册、摆台、挂画那么几类,虽然有多种工艺,但性质都是类似。很多人有个严重的误区,就是认为自己花那么多钱买的就是这些产品,所以影楼就会在这些产品上大做文章:给这些产品取特别高大上的名称,做各种各样的包装工艺升级,什么钻石、烤漆、水晶、琉璃都往上做,让你觉得买到的都是高档工艺的贵货。而事实上,这些产品工艺和材料都很简单便宜,一些小作坊都可以做,只是都是要定制的,没有批量不行,所以一般工厂只给有批量订单的影楼供货,而且供货价很低,但是你却自己买不到,影楼就可以把这些产品标很高的价格。当然你可能也不会买,但产品放入摄影套餐中就支撑了高昂的套餐价格,如果要是赠送,也起到了很强的促销作用。
另外一个很有价值的赠品就是底片,尽管大部分底片是拍摄过程的一部分,但很多时候底片是要你花钱另买的,底片对于摄影机构并无意义,最终的结果都是被删除,而对于消费者却是你摄影消费的本质,而不是以上说的那些产品,所以底片才是买卖重点。但如果你认为摄影机构卖底片就是设置消费陷阱,就是黑心的奸商,那就未免太偏激。这要看你整体服务的价格,底片全送的未必是好事,可能总价格很贵,也可能是劣质的流水作业。只有优秀的摄影底片才有价值,这个要你自己把握,不要一时冲动被忽悠。

你摄影的钱都花给谁了
了解以上的内容,你会认为摄影师很能赚钱吗?你千万不要觉得摄影价格水分这么高,一定是个暴利行业。事实上,影楼商业人像摄影的主要成本在于运营和推广,场地、租金、人工、广告都是巨大的支出。人像摄影是一个非常低频次的消费,以至于婚纱摄影可能一辈子只消费一次,又有激烈的市场竞争,获取一次业务后面所运营支撑的成本是很高的。事实上,你的摄影消费的钱主要都给房租、装修、场地、推广、销售了,而摄影师普遍收入并不高。因此,从摄影师收入所占摄影消费的比例来看,商业人像摄影在艺术创作上的成分是很低的,也就是说你实际获得的服务产品主要是某种商业模式的流程和包装。

又如何?我们如何选择摄影消费?  
说了那么多,行业都是这样,消费者又能怎样?
首先,这主要是一个摄影消费观念的问题。你为什么而请人摄影?婚纱摄影发展几十年,已经从一种情感情怀的纪念需求演变为中国一种特有的习俗,大都为拍摄而拍摄,拍完后也很少再看了,况且那些照片也并不是你真正的生活。这种习俗性消费就像中秋必买月饼一样,不论多贵,吃不吃都要买。你一定要花钱出去,而并不在意真正的价值,差不多都OK,花给谁都一样,这就不是我们要讨论的范畴。

摄影有个审美和情感需求的问题。我们说的摄影的真正意义在于你对摄影作品的理解,你的照片价值高低就取决于你对摄影作品的鉴赏能力。如果你没有欣赏作品的愉悦,自然也不会拍摄。这就是为什么大多数人除了刚需必用的证件照、约定俗成婚纱照,就没有再请摄影师拍过照了。为了某种情怀和留念,摄影应当是真实的动人的记录,而不应当是虚荣的装扮和表现的手段,然而在中国,商业人像摄影却是另外的目的和概念,摄影很多时候成为一个过程体验,而非表现真实健康的生活作品。也就形成了前面所讲的各种商业性的模式化的消费。所以,如果你想得到真正的影像价值,首先有必要培养自己的审美能力和消费观念,哪些一定要请人拍,哪些其实自己拍或者不要拍最好。

其次,人像摄影服务在行业市场并不是标准化的,因此价格差异很巨大。特别是商务形象摄影,渠道信息的不对称,拍摄对象不一样,装B程度的不同,类似的产品价格可能是几十甚至上百倍的差异。双11也好,平时也罢,所谓促销优惠都是同一个机构跟自己设定价格的纵向的比较宣传,而这个大优惠后的价格可能比其它机构的原价还贵好多倍。但现实中很多人就认这个,一进门就问有没有活动,优惠,再看环境、装修、布景等。讨价还价,跟买大白菜一样,唯独不看作品(应该也是看不懂),这种消费者无疑是盲目而愚蠢的。我说有优惠你就当真吗?有各种环境装饰都一定会拍照吗?所以,价格要横向比较,不要被表面的所谓的优惠促销忽悠。

对于最终的作品,摄影师还是是关键。可惜在商业市场中,你很少一开始就能接触摄影师,因为摄影师和设计师一样,听起来高大上,实际却作为一线劳动者处于商业机构的最下层,因为你不懂,你就无法跟他们直接对接。现在互联网行业发展,出现了一些O2O的摄影平台,可以让你直接对接摄影师,很多摄影师背后不一定有很大的商业机构,但他可以最直接的给你带来价值,前提是你自己要有鉴赏力、理解力和判断力。


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